プロマネ「半沢直樹（仮名）」の倍返しは可能か？

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» 2013/09/18

■流行語大賞確定の半沢直樹の「倍返し」

　今、ドラマ「半沢直樹」が熱いです。視聴率は30％を超え、放送しているTBSではワイドショーで半沢直樹的な生き方の特集を組み、早くも2013年の流行語大賞の候補（他の候補は「いまでしょう」「じぇじぇじぇ」「お・も・て・な・し」）になっています。

「やられたらやり返す。倍返しだ」

がドラマでの決めセリフですが、それにあやかり、TBSのアンテナショップでは「倍返し饅頭」が販売され、あっというまに売り切れています。

■「半沢直樹」とIT業界

　ドラマ「半沢直樹」の面白いところは、半沢を取り巻く社内外の敵から、理不尽で達成不可能な難題を押し付けられ、それに対して、半沢が逆転していくところにあります。正直、昔から同じようなドラマはたくさんあったような気がします。現実でも掃いて捨てるくらいたくさんあります（逆転はしませんが）。

　ある意味、理不尽なことを押し付けられるのが、サラリーマンの宿命であり、それをひっくり返すことがアンチサラリーマンの理想で、その行為に対してリアルサラリーマンが喝采しているのが人気の理由かもしれません。

　さて、「半沢直樹」のいる銀行業界とは異なるIT業界。そこでも、やはり「半沢直樹」的な理不尽が日常のように起こっています。事例はたくさんあるのですが、ある中堅ソフトウェア会社での出来事を紹介しましょう。

■日常劇場「プロマネ　半沢直樹（仮名）」

　ある日のミーティングルーム。システム会社の中堅マネージャ半沢直樹（仮名）が、若手営業の小久保（仮名）に詰められている。

小久保「半沢さん。この案件は絶対に受注したいんですよ。もっと安くなりませんか？」

半沢：「（RFPを見ながら）しかし、この機能だと1000万じゃとても無理だろ」

小久保：「だから、言っているじゃないですか。この案件は、絶対に受注しなくてはいけない案件なんですよ」

そこに入ってくる営業部長、朝井（仮名）

朝井：「半沢君。この案件は私が責任を持つ。990万で入札したまえ」

半沢：「朝井部長、そんな金額では赤字になります」

朝井：「大丈夫。客とは追加費用をもらう約束になっているし、私の知っている外注を使えば安く仕上げてくれる」

半沢：「そんなの、責任持てません」

朝井：「君に責任をとってもらう必要はない」

半沢：「もし何かあれば、責任をとってもらえるのですね」

朝井：「大丈夫だって、言っているだろ」

　その後、この案件を受注したが、客のたちが悪く、仕様がなかなか決まらない。スケジュールは遅延し、さらに朝井が紹介した外注も納期を守らず、品質も悪いものを納めてくる。半沢は東奔西走する日々が続いた。

　ミーティングルーム。半沢直樹（仮名）は朝井部長（仮名）に呼び出されていた。

朝井：「半沢君、あの案件、いったいどうなっているんだ」

半沢：「いま対処中です」

朝井：「対処中じゃない。報告したまえ」

半沢：「要件がやっと固まって、外注のNシスに開発を依頼したのですが納期に間に合いそうにありません」

朝井：「何をやっているんだ。それでもプロマネといえるのか」

小久保：「（机を手のひらでたたいて）そうだ、せっかく受注した案件なのに何しているんですか」

半沢：「（小久保をにらみ）そもそも、この案件はこんな金額でできるとは言っていません」

朝井：「何を逆ギレしている、半沢」

小久保：「（机を手のひらでたたいて）口答えするな」

朝井：「金額について議論があったことは確かだ。しかし、君はそれを了解してマネジメントをしているんだよね」

半沢：「了解ってどういうことですか」

小久保：「（しつこく机を手のひらでたたいて）了解しただろう」

朝井：「君はプロマネなのに、マネジメントを放棄するのか」

小久保：「（さらに机を手のひらでたたいて）放棄するな。無責任だろ」

半沢：「朝井部長からの紹介のNシスも品質が悪いのですが」

朝井：「人のせいにするな」

小久保：「（手が痛くなるくらい机を手のひらでたたいて）人のせいにするんじゃねぇよ」

朝井：「君の言い分は分かるが、君の職務はプロマネだ。ちゃんと仕事をしてくれよ」

　相沢の肩をたたき、ミーティングルームから退室する朝井。後ろについていく小久保。

　このあと半沢が、心のなかで「やられたらやり返す。倍返しだ」、と思ったかどうかはさだかではありません。朝井は、この案件の責任を半沢に押し付け、その後本部長まで出世したらしいです。小久保はバンバン机をたたく癖が治らず、1年後、形成外科に通院することになり、その病院の看護師とできちゃった結婚をしたらしいですが、それは別のお話です。

 これは単に一例であり、「半沢直樹」的な出来事は本当に頻繁に起こっています。悲しいことですが。

■プロマネ半沢の反省点

　この日常劇場では、朝井部長（仮名）は営業、半沢沢直樹（仮名）は開発です。IT業界では開発と営業って、仲悪いですよね。営業は受注が最大の目的で、利益を出すのは開発だ、と考えていたりします。その結果、こんなひどい状況が起こることが多いです。まぁ、半沢も、受注前の段階で、「こんなの受注するな！」と言いきれば良かったのですが、朝井部長に押し切られました。それに「責任はおれがとる」という言葉ほど当てにならないことは、社会人のみなさんはよくご存じでしょう。責任を取らせたければ、ICレコーダーでしっかり録音しておきましょう。

　また、開発を依頼したNシスについては、半沢の知っている会社（つまり今まで使ったことがある会社）ではなく、営業の朝井部長からの紹介というのも問題です。時間単金が安いだけの会社かもしれませんし、裏で朝井部長にマージンが入っているかもしれません。

　そう考えてみると、半沢直樹（仮名）は、プロマネとしては、ちょっと経験不足な人かもしれません。「半沢直樹」を見て、勉強しましょう（何を？）。

■その後の半沢直樹（仮名）

　さて、半沢（仮名）は、本案件をなんとかクローズし、こんどは別の案件に関わっています。

半沢「この案件では新しいパッケージを利用してシステムを構築しなくてはいけない。よし、プロトタイプを作成して、技術検証だ」

　マシン室　深夜。半沢は、技術検証部の渡（仮名）達と協力し、徹夜でパッケージを検証しています。

相沢：「おい、渡。この仕様おかしくないか」

渡：「（モニターを見て）ん？ よく気がついたな。さすが半沢だ。こりゃパッケージのバグかもしれない」

半沢：「いまからパッケージの修正を頼めるのか」

渡：「代理店経由では時間がかかる。USに直接依頼した方がいいかもしれない」

半沢：「よし、いまからメールを出す」

　バグを認めようとしないアメリカのメーカとのやりとり、ころころ変わるユーザーの要求。これらを半沢（仮名）は何とかこなし、プロトタイプでの検証を終了。そして、プロトタイプをベースにして、本システムの構築、テスト、ユーザー受入テスト。ユーザーの承認がされ、サービスの開始。

　ユーザーのシステム室で、動作を確認する半沢直樹（仮名）。問題なく動くシステムを見て、半沢は渡と抱き合った。やっと苦労が報われる。これこそプロマネ、いやエンジニアとしての醍醐味だ。半沢の後ろから、じっと見ていたユーザー企業のシステム部長湯麻（仮名）。

　そのとき、システム室のドアが開き、

朝井：「湯麻さん。なんとか完成しましたよ」

湯麻：「（振り向いて）朝井本部長。わざわざいらしてくれたのですか」

朝井：「当然ですよ。弊社で一番力を入れているプロジェクトなのですから」

湯麻：「そうなんですか」

朝井：「私が半沢君に指示して、徹底的に技術検証をしたのがよかった」

湯麻：「ほう、そんなことを」

朝井：「御社のシステムを構築するためなら、いくらでも検証しますよ。失敗してはいけないシステムですからね」

　湯麻に手を伸ばす朝井。

湯麻：「（朝井の手を取り）ありがとう。本当にありがとう」

朝井：「今後とも、相談に乗らさせていただきますよ」

　にっこり笑う朝井。

　システム室を出て、ドリンクコーナーに向かう半沢と渡。缶コーヒー（微糖）を片手に、疲れきった顔の2人。

渡：「半沢、知っているか？」

半沢：「何を？」

渡：「部下の手柄は上司のもの、上司の失敗は部下の責任ということわざ」

半沢：「今、実地体験しているよ」

　このあと、朝井本部長（仮名）は、常務に出世したという噂です。半沢（仮名）がどうなったかは、また別のお話で。

「半沢直樹」

2013年7月7日から、TBS系列の日曜劇場枠で放送。主演は堺雅人（役：東京中央銀行大阪西支店融資課課長→東京本部営業第二部次長　半沢直樹）、共演に上戸彩（役：半沢の妻　花）、及川光博（役：半沢の同僚　渡真利忍）等。原作は直木賞作家 池井戸潤「オレたちバブル入行組」、「オレたち花のバブル組」。「やられたら、やり返す。倍返しだ」が決めセリフ。視聴率は30％超で、9月15日放送第9話では、瞬間最高40％を超えた