閑話休題（２）：ミレニアム前後の時代の寓話
今回のネタ、ノリにのって自分のブログの下書きに書きまくっていたのですが・・・
なんだか天の声が降りてきて（笑）、この話はこちら（エンジニアライフさん）に投稿したほうがいいぞよ、とのことなので、こちらに投稿します。
ただ、自分のブログ口調だとあまりに無礼なので（爆）いちおう「ですます調」に直しています。
この話はあくまで、15年前ぐらい想定の寓話です・・・
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フリーで仕事してる人間、もしくは、会社組織にはしていないが家族（奥さん）と二人三脚でやっているようなケースで…
- 会社組織にしたい！
- もっと業務拡大したい！
- 「社長」としてふるまいたい！
というのも、よーくわかるのです。名刺に代表取締役社長とか書いてあったらやっぱり相手も「おっ」となりますからねえ。
それだけで商談が有利に進められたりしますし。
それはそれで、いい。ビジネスマンとして健全な欲望だと思いますので、いいのですが…
「で、どうすんの？」ってことなのです。
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エンジニアが起業して、どうするかって、最初は技術者的な夢を持つわけですよね。
ありがちな…まぁたとえばヒット商品つくって一生ウハウハ、みたいな…
まぁやがて「社会貢献」とか言い出しますけどね。「技術」でもって社会貢献。自分がウハウハだけでは後ろめたいんでしょうね。
それも、それでいい。
でもそれがいつのまにか「人身●買・ピン●ネ業」に「堕ちて」いくわけです。
それは、よくない。とてもよくない。でもそういう会社とても多いです。
ていうか、一時期そういう会社がほとんどでした。
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起業して最初は、気の合いそうな技術者を複数人契約社員とかで雇って、放牧して、自由に開発させておくのですが、そのうちモチベも下がってきて（なにせ「放牧」だし）、資金がショートしかかって、結局外に出しちゃうと。
ヒット商品なぞ簡単には生まれませんからね。
エンジニアに月５０万払ってるのに対し、１２０万ぐらいで外に出すことができる。
ただ外に出すだけで７０万手元に残る。
それがわかった時点で「こらやめられまへんわ」となっちゃうんですよね、「シャチョさん」って。
ここが「器」なんですよ。「だってしょーがないじゃん！利益がほしいんだもーん」ってなもんで。
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外に出すのも、最初は「断腸の思いで」とかいってるんですよ。オーバーに。会社のためにひと肌脱いでくれ、と涙ながらに（苦笑）送り出す。
で、昔も今もエンジニアを外に出す理由って、表向きは技術の習得、吸収なわけです。
外の現場でもまれて、技術を習得して、自分の会社にフィードバックしてほしい、と。だから、外に出す。（と社長は自分に言い聞かせる）
それがいつの間にか、自社に戻ってくる前提で外に出してるはずが、まったく空けることなく、複数の常駐先を渡り歩くことになる。
創業メンバーがとある常駐先で揉まれて、スキルも上げて、そこまでは想定どおりなのですが、それを自社にフィードバックするのではなく、次はもっと単価が高いところに送り込む。
５万給料を上げてやって、次は３０万単価の高いところに放り込む。
結局はそれの繰り返し。それが目的。
自分の会社にフィードバックする時間もないし、フィードバックする要員もおらず、社長はいつの間にフィードバックの話なぞ忘れてしまう。
それどころか、たまに先方の契約とタイミングがあわなくて、生え抜きが自社に１、２週間ぐらいいると（当然、やることもない）、社長はイライラしてくるんですよね。「こいつは利益を生んでない！」と。
そのヒトは、会社に「帰ってきてくれた」にもかかわらず、です。
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いつの間に生え抜きを全員外に出してしまい、誰も会社にいなくなり、社長は「利益拡大」の御旗のもとにどうするか？
その頃になるとソフト開発のことなぞまったく頭から消え失せて、右から左にヒトを流す術をおぼえちゃいます。
つまり…最初っから、自社においておく可能性ゼロの、客先常駐前提の人間を、次々に雇う。
そして、だんだんと薄利多売になってくる。つまり、エンジニアの質にこだわらなくなる。どころか、未経験歓迎！とか募集かけちゃったりして。
ITド●タの人海戦術案件に送り込むための人柱。
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そして、会社に雇う理由も…これが私的にはホントによくないなあと思うのですが、プライムから「こういう人間いないか」といわれて、そこから動くのです。
条件を書面（テキスト）でもらってそれをパートナー会社の営業に拡散したり、あるいは求人に出して、とにかくヒトをかき集める。
「●●の開発経験２年以上、勤怠良好で常駐先でコミュニケーションがとれる方。残業は平均４０時間程度あります。」判で押したように、こんな感じ。
で、●●の開発経験１年ぐらいで、なんか暗そうな青年を雇って営業トークで無理やり案件に押し込む。「なかなか…条件に合う要員は埋まってまして『出てこない』ですねー」と。
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このやりかたの何が悪いのか？というと、もはや自社のWillはそこにないのです。
たとえ、右から左に流してピ●ハネするのが目的だとしても、自分の会社に雇い入れるわけじゃないですか。にも関わらず、採用方針に自社のWillがない。上から横から、こういう人間がほしいといわれて、まんまの人間をかき集める。
社長自身が、こういう人間がほしい、こういう人材を育てたい、っていうビジョン皆無。
口癖は「どっかにいいヒトいない？」「△△社の××案件の単価がいいから出したいんだけどさ～」ってそこか！ こういうトークで自分がビジネスビジネスしてると自分に酔ってしまう…
そうこうしてるうちに見事、ピン●ネ専門会社の出来上がり～ そうなってしまってもしつこく、表向きは（HPとかには）「ソフトウエア開発等」とか謳って、スキルの高い技術者がいます！と宣伝していますが、スキルの高い技術者は物理的に会社にいない（笑）。
HPの主要取引先のところには今をときめくプライムSIerが名を連ねていますが、それ、何次請けかでたまたまそこに常駐させてるだけですから。
まぁウソじゃないと言い張るのであれば、ウソではないかもしれない。
ふぅ、一旦切ります。続けます。