冷たい方程式（6） 強者の論理

» 2012/02/20

　9月3日、月曜日。

　あたしは、三度来社したホライゾンシステムの八木社長とムツミさんに、新しいPMとして、渕上マネージャを紹介した。渕上マネージャは、ここでも時間をムダにしなかった。名刺交換を終えて、全員が腰を下ろしたとたんに、こう切り出した。

　「御社に業務系の実装もお願いしたい。可能ですか？」

　八木社長は、社交辞令的な世間話でもしようと思っていたのか、中途半端な笑顔を浮かべたまま、訊き返した。

　「は、業務系を、弊社でですか？」

　「可能ですか？」

　渕上マネージャに重ねて問われ、八木社長は慌てたように手帳を繰った。

　「はい、えーと、大丈夫だと思いますが……」

　「ではお願いします。詳細は後で日比野に確認してください」わずか30秒で発注を終えた渕上マネージャは、さっさと次の件に話を移した。「それから、データベースが変わります」

　「え、Oracleではないということですか？」

　「はい」あたしは答えた。「PostgreSQLになります」

　「ポスグレですか」八木社長は難しい顔になった。「うーん。実は、Oracleを購入してしまったんですよ」

　「え、そうなんですか？」

　「ええ。うちがよく使ってる業者の方で、安く購入できるキャンペーンがあったもので。何とかなりませんか？」

　「はあ、そうですねえ……」あたしが言葉を探していると、渕上マネージャの冷たい声が割り込んだ。

　「それは御社の都合であって、弊社は関係ありません」交渉の余地はない、と宣言しているようだ。「弊社がOracleを購入しろと強要したわけではない」

　――ちょっと、そういう言い方はないんじゃないか？

　あたしは憤然となったが、八木社長は怒りを感じるというより、困惑を隠しきれない様子だった。

　「できれば、このままOracleでいきたいのですが……」

　八木社長の弱々しい願いの言葉を、渕上マネージャは容赦なく遮った。

　「もし難しいようなら、御社への発注を取り消すことになりますが」

　――うわ、そんなカードをもう切るか。

　さすがに八木社長の温厚そうな顔にも、ほんの一瞬だが、怒りの色が走った。それでも八木社長は大人の対応をした。

　「分かりました」諦めたように首肯する。「何とかします」

　渕上マネージャは当然のようにうなずくと、話題を変えた。

　「次にフレームワークですが、御社独自のものを使うとか」

　「はい」八木社長はおそるおそる、あたしの顔を見た。「日比野さんには了解をいただきましたが……」

　「それは却下します。うちと同じフレームワークを使っていただきたい」

　「え、それは、ちょっと……」思わず、という感じで声を上げたのは、黙って話を聞いていたムツミさんだった。

　「何か？」

　渕上マネージャの射るような視線を受けて、ムツミさんは気圧されたように口を閉じたものの、八木社長が促すと、小さな声で話し始めた。

　「えーと、あの、すでにうちのフレームワークを使うということで、実装担当者の教育を始めてしまっています。10月1日から実装をスタートできるようにということで。今になって、それを変更されても……」

　ムツミさんの声は尻つぼみになった。今日は同席していない亀井くんなら、大いに同情して一も二もなく譲歩したにちがいないが、渕上マネージャは、眉ひとつ動かさなかった。

　「繰り返しますが、御社の事情にはいちいち関知しません。Teedaでは実装できないと？」

　無理なら発注を取り消す、という言葉は、省略されているだけだということは、全員が理解している。絶句してしまったムツミさんの代わりに、八木社長が硬い表情で了承した。

　「わかりました。Teedaで大丈夫です」

　「では、私はこれで」渕上マネージャはいきなり立ち上がった。「詳細は日比野から聞いてください」

　そう言い残すと、渕上マネージャは一陣の風のように去って行った。

　ホライゾンシステムの2人は呆気にとられていた。打ち合わせが始まって10分も経っていない。ろくに挨拶をする時間さえなかったけど、渕上マネージャの方はそんなもの望んではいなかったのだろう。

　「すみません」あたしは2人に謝った。「急なことばかりで」

　「あ、いえいえ」八木社長はかろうじて笑みを浮かべた。「日比野さんのせいじゃないでしょう。しかし、ちょっとやりにくい方ですね」

　「そうなんです」あたしは心から同意した。「勝手に何でも決めてしまうんですよ」

　「でも、なんでデータベースを変更するんですか？」

　「コストカットのためだそうです」

　「そうですか……確かにポスグレならタダですからね」

　「実際のところ、どうですか？」あたしは気にかかっていたことを訊いた。「業務系の実装、できそうですか？」

　「やるしかないですね」八木社長は苦笑した。「うちとしては、本数が増えるのは大歓迎ですから。ただ、人員の確保がちょっと大変ですかね」

　「すみません」あたしはまた謝った。

　「いえ、いいんですよ。先走ってしまったこちらも悪いので」

　おかしな話だが、このときあたしは、ホライゾンシステムを選定したことを後悔した。適当な専門用語を並べて、なんだかんだで理由をつけて、高い金額を請求するような悪質な会社が相手なら、あたしも気が楽だったのに。

　「すみませんが、本日は、これで失礼させてもらいます」八木社長は一礼すると、ムツミさんを促して立ち上がった。「いろいろ整えなければいけないことができましたので」

　あたしも立ち上がると2人をエントランスまで送った。

　「私は少なくとも10月1日までは、東京営業所の方にいます」受付の前で、八木社長が言った。「業務系の詳細は、また日を改めてということでお願いします」

　「はい。またご連絡します」

　「何かあればいつでもお電話ください」

　そう言い残してホライゾンシステムの2人は帰って行った。

 

　八木社長は「いつでもお電話ください」と言ったが、まさかそう言った当日の夕方に電話がかかってくるとは思ってもみなかったにちがいない。電話をかけたあたしだって、そんなことは予想していない。

　『ああ、先ほどはどうも』

　「こちらこそ、わざわざありがとうございました。データベースの方は問題ないですか？」

　あたしたちはしばらくPostgreSQLやTeeda など、技術的な会話を交わした。特に内容のある話ではなく、単にあたしが本来の用件を切り出すのを、ぐずぐずと先延ばしにしているだけだった。八木社長はそれに気付いていただろうに、あたしの時間の浪費に付き合ってくれた。

　それでも、いつまでも会話を引き延ばすわけにもいかず、あたしはとうとう本題を口にした。

　「あの、実はですね、渕上の方から、成果物について指示がありまして」

　八木社長が応答の前に、数秒の沈黙を先立たせたのは、心構えをしたのだろう。

　『うかがいましょう』

　「後からうちがメンテナンスする際に必要だから、詳細設計書を書いてもらえと」

　電話線を通して、八木社長の当惑が伝わってきた。

　最初にホライゾンシステムに伝えたように、この開発では詳細設計書のようなものは作らないことにしていた。管理系は、単純なマスタメンテナンス画面ばかりなので、テーブル設計を見れば、だいたいの仕様は分かるはずだ、とあたしたちは考えていた。ホライゾンシステム側も「詳細設計書がなければ実装できません」という態度ではなかった。

　亀井くんが作っている仕様書もたいした内容ではなく、別のマスタとの相関チェックといった、テーブル設計書からでは分からないチェック条件などが記述してあるだけだ。単体テストを単純にするために、各テーブルには外部キーを設定しないことにしたので、こればかりは推測しろと言われても無理だろう。

　業務系に関しては、多少詳細な仕様書が必要となる。例えば、時間外労働時間は、職位や契約形態によって、計算方法が変わってくる。さらに、2010年から施行された改正労働基準法によって、月60時間を超える分の賃金率は150％になるなど、法律にからむ仕様も多く、できるだけ仕様変更に耐えられる作りにする必要もあった。業務系には、このような仕様が多く、行き当たりばったりに作ることはさすがにためらわれた。それでも、画面毎の仕様書などを作っていると、時間が足りなくなるので、要件定義の段階でドキュメント化するにとどめたのだけど。

　『えーと、すみません』八木社長の混乱した声が届いた。『ちょっと確認しておきたいんですが、御社ではなく、弊社の方で詳細設計書まで作成しろと、そういうことですか？』

　「そうなんです。今さらですが」あたしは心苦しく思いながら答えた。「できますか？」

　『そうですね。実装後ということでよろしければ、何とかなりますが』

　「すみません。勝手なことばかりで」

　『いえいえ。ただし、その分は別に見積もりを出させてもらうということでよろしいでしょうか』

　そういえば費用のことなど考えてもいなかった。こういうところが、渕上マネージャに言わせると、コスト意識が足りないとなるのだろうか。

　「大丈夫だと思いますが、確認してみます」

　あたしは後で折り返すことにして電話を切ると、渕上マネージャに話しかけた。

　「渕上さん、すみません」

　渕上マネージャは、じろりとあたしを見た。特に不機嫌そうだったり、迷惑そうだったりするわけでもないのに、なぜ、この人にはこうも話しかけづらいんだろう。本当にATフィールドを展開しているのかもしれない。

　「詳細仕様書の件で、ホライゾンさんに電話しました。実装完了後の作成でよければ可能ということで、その分の見積もりを出させてほしいそうです。それでいいでしょうか？」

　渕上マネージャは、目を細めた。

　「何を寝ぼけたことを言っている」

　「はあ？」

　「実装後でいいはずがない。そもそも、詳細仕様書がないのは、システム開発の進め方としておかしいとは思わないのか」

　――さっき、あたしたちの保守のために必要って言ったくせに。

　「すいません。おかしいとは思いませんでした」

　「これからは、おかしいと思いたまえ」

　「じゃあ、実装前に書いてもらうんですか？」

　「当然だ。内容は私がチェック、承認する。見積もりは出してもらって構わない」

　「分かりました」あたしは受話器に手を伸ばしたが、渕上マネージャの話はまだ終わっていなかった。

　「ただし、1本につき1人日だ」

　「1人日ですか？」思わず声が高くなった。「1画面の詳細仕様書を1日で書けというのは無茶だと思いますが」

　「1日で書けとはいっていない。追加の工数としてカウントしていいのが、1人日分だけ、ということだ。実際に何日かけようが、それはホライゾン社の都合だ」

　「それじゃ、ホライゾンさんの損害になりませんか？」

　「うちの損害ではない」それがすべてだ、と言わんばかりの口調だった。

　あたしは天を仰いだ。

　「ちなみに、どの程度の仕様書を書くことを想定されているんでしょうか？」

　渕上マネージャは、その質問を予測していたらしく、1枚のプリントアウトをあたしに渡した。それを見たあたしは、軽いめまいに見舞われた。

1. 　機能概要
2. 　ロバストネス図
3. 　シーケンス図
4. 　クラス図
5. 　画面レイアウト
6. 　項目定義
7. 　処理定義
8. 　テスト項目

　前の会社でも詳細仕様書は必須だったが、ここまで細かく作成したことはない。これだけの仕様書を真面目に作成していたら、それだけで軽く2～3日は費やしてしまうだろう。

　「こんなに書くんですか？」

　「君が書くわけではない」

　「分かってますが、これだけの量の仕様書を書く工数が、1人日というのはいくらなんでも……」

　「ホライゾン社の問題だ」渕上マネージャは、すでに興味をなくしたようにモニタに目を戻した。「先方に伝えたまえ」

　――自分で伝えろよ。

　「こういうのって下請法に抵触しませんか？」あたしは別の方向から攻略を試みた。「“買いたたき”に該当するんじゃ……」

　「再見積もりを行わずに、一方的に単価を決めれば抵触する」渕上マネージャは、あたしの浅はかな理論武装をあっさりはねのけた。「今回は、再見積もりを認めているのだから問題はない。早く伝えたまえ」

　あたしは諦めて受話器を取った。ユダになった気分だった。今でも報酬の相場は銀貨30枚なんだろうか。

（続く）

　この物語はフィクションです。実在する団体名、個人とは一切関係ありません。また、特定の技術・製品の優位性などを主張するものではありません。